دوره فروش و تکنیک های فروش حرفه ای از جمله دوره های مهارت اضافی است.


در نتیجه ، دوره های فروش و فروش نسبت به سایر دوره هایی که ما برای مثال در دوره MBA پوشش داده ایم ، آکادمیک و نظری کمتری دارند و دوره فروش به فضای عملی و نیازهای روزمره فروشندگان نزدیکتر هستند.


این قطعاً به این معنی نیست دوره فروش که ما از توجه علمی و وسواس مکمل خیلی دور شده ایم ، بلکه تأکید بر این فرض است که در تکمیل این دوره فروش دروس ، دوستان عزیز مکمل به دنبال اصول ، فنون و نکاتی هستند که می توانید اعمال کنید. سریع و اثرات آنها را برای مدت زمان نسبتاً کوتاهی مشاهده کنید.


منظور ما از فروشنده و فروشنده موفق دقیقاً چیست؟

ما از فروش و فروش به معنای بسیار کلی و جامع استفاده می کنیم:


مهارت فروش


بر اساس این دوره فروش نگرش و در این زمینه ، همه ما می فروشیم:


بازرگان جوراب های خود را می فروشد.


دانش معلم.


والدین توصیه های خود را می کنند.


شرکت ، محصول و مارک آن.


شخصی که برای کار در رزومه خود در دوره فروش جلسه مصاحبه شرکت می کند.


و حتی به تعبیری ، ملت فرهنگ و تمدن خود را می فروشند و عرضه می کنند.


البته همه این موارد در یک سطح دشواری نیستند.


شاید یکی از ساده ترین دوره فروش اشکال فروش این باشد که کالایی را ارائه دهیم و بابت آن پول دریافت کنیم.


پیچیده ترین اشکال زمانی است که ما یک فکر و اندیشه و یک الگوی فکری ارائه دهیم و از دیگران تأیید و پشتیبانی بخواهیم.


ویژگی های فروشندگان موفق و مهارت های فروش را به عنوان یکی از نیازهای دوره فروش رشد کاوش کنید


روش مکمل ها در آموزش فروش چیست؟ جنبه های نظری یا عملی یا انگیزشی؟

در ایران ، مانند بسیاری از نقاط جهان ، سبک آموزش مهارت های فروش در یک انتهای طیف قرار دارد:


این کار معمولاً به دوره فروش صورت بازاری و غیر علمی با محتوای انگیزشی آموزش داده می شود.

گاهی اوقات آنقدر علمی و پیچیده است که افراد کمی میل و حوصله یادگیری آن را پیدا می کنند.

تلاش ما در این مکمل این بود که با توجه به نیازهای یک فروشنده موفق و مهارتهای اساسی یک فروشنده موفق ، تا حد ممکن از هر دو دوره فروش طرف طیف دور شویم و سعی کنیم جایی در این بین باشیم.


در انتخاب منابع ، ما همچنین سعی کردیم طوری رفتار کنیم که مباحث ، دوره فروش مباحث و چارچوب آموزشی به روش علمی-کاربردی رایج در بهترین مدارس بازرگانی جهان نزدیک باشد.


مکمل دوره فروش مهارت های فروش و فروش حرفه ای چه کسانی را توصیه می کند؟

[پیش نیاز تحقیق: بازاریابی مستقیم چیست؟ ]


مکمل مکمل های مهارت فروش برای هر کسی که مستقیماً در بازاریابی مستقیم دوره فروش نقش دارد توصیه می شود.


در دوره فروش زیر برخی از مخاطبانی که هنگام تدوین این دروس به آنها توجه می کنیم آورده شده است:


کسانی که در فروشگاه یا فروشگاهی کار می کنند و دوره فروش برای فروش یا ارائه محصولات با مشتریان در تماس هستند.

کسانی که برای ارائه و فروش محصولات شخصاً به مشتریان دوره فروش مراجعه می کنند.

کسانی که در روند بازاریابی تلفنی شرکت دارند.

کسانی که فروشندگان و بازدید کنندگان را کنترل یا آموزش می دهند.

کسانی که محصولات دوره فروش و خدمات خاصی را ارائه می دهند یا فقط آنها را معرفی می کنند (به عنوان مثال دیپلم)

توضیح: مخاطبان دوره فروش علاقه مند به حوزه مدیریت فروش و فعال در این زمینه می توانند مباحث مربوط به این حوزه را در قالب مجموعه مستقلی از طراحی سیستم فروش دنبال کنند.


آیا پیش نیاز خاصی برای دوره فروش و مهارت های فروش حرفه ای وجود دارد؟

اگر پیش نیازها ، درسی را که باید قبل از شروع دوره مهارت های فروش به طور کامل بخوانید ، در ذهن دارید ، این دوره چنین پیش شرطی را ندارد.


با این حال ، توصیه می شود برخی از دوره های دیگر را در طول دوره ها در بخشهای دوره فروش مختلف مطالعه کنید.


همچنین ، در ابتدای برخی از درس ها توضیح دادیم که بهتر است مقاله خاصی بخوانید.


علاوه دوره فروش بر این ، هیچ پیش نیاز دیگری لازم نیست ، به عبارت دیگر ، می توانید دوره مهارت های فروش را مستقیماً از این دوره و به ترتیب (مطابق با لیست پایین صفحه) شروع کنید.


برای تبدیل شدن به یک فروشنده موفق ، چه دروس دیگری را باید در مکمل بخوانیم؟

فروش مهارت های بسیار گسترده ای را شامل می شود. دوره فروش با این وجود ، تهیه فرمول خاصی برای همه تأمین کنندگان امکان پذیر نیست.


بسته به موقعیت دوره فروش شما ، کالاهایی که می فروشید و مشتریان یا شرکت های شما چه کسانی هستند ، آموزش های زیر در این مکمل نیز ممکن است مفید باشد:


  مهارت های مذاکره

ترسیم خط روشن و دقیق بین مهارت مذاکره و مهارت فروش دشوار است. اگرچه برخی از مباحث مربوط به فروش را در پیوست دوره فروش به دلیل اهمیت آنها به طور مستقل و در قالب مهارتهای تجاری ارائه می دهیم ، اما همه درسی که تحت عنوان اصول و فنون مذاکره منتشر می شوند ، ممکن است همچنان برای شما مفید باشند.


  مهارت های ارتباطی

ما برای آموزش و ارتقا Road مهارتهای ارتباطی ، دوره فروش یک مکمل کامل برای نقشه راه نقشه راه مهارتهای ارتباطی تهیه و منتشر کرده ایم که می تواند


برچست ها : ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,